2022年12月4日 下午11:11

孙膑教会田忌赛马甘茂指导秦王应付使者凸显二人对规则的认知

齐将田忌经常和齐国公子们押注重金进行赛马。孙膑看出田忌的马匹素质不等。于是他对田忌说:“您只管下注,我能保证您获胜。”田忌相信了他的话,与齐威王和诸公子押注千金赛马。等到赛马时,孙膑对田忌说:“您用下等的马对阵他们上等的马,您用上等的马对阵他们中等的马,您用中等的马对阵他们下等的马。”三轮比赛结束,田忌输一轮赢二轮,赢得齐威王的重金。

田忌赛马取胜,在于孙膑正确认识、仔细分辨各方实力,充分利用比赛规则,注重全部而看低局部。孙膑由此获得田忌的赏识,以及齐威王的重视。

秦王对甘茂说:“楚国派来的使者大多辩论有力,和我交流争论时,我多次理屈词穷,应该怎么办呢?”因为甘茂在秦武王时始任相国,所以这位秦王可能是秦武王,抑或是秦昭王。秦王不耻下问,敢于在臣子的面前透露自己的弱点。

甘茂对秦王说:“大王不要担忧。楚国善辩的人出使我国,大王就不要听从他;懦弱的人出使我国,大王就听从他。这样,不善言辞的人被任用而善辩的人不会被任用,大王可以趁机制服他们。”

对于能言善辩的使者,不听不听,王八念经;对于懦弱讷言的使者,尽可能听取建议。那么,楚国的使者就都变成后一种人,方便秦王驾驭他们。甘茂的意思是设法把使者换成秦王喜欢的人。

孙膑和甘茂都是从对弈的结果出发,孙膑是利用、遵照比赛的规则,而甘茂直接改变并重新制定规则。双方对阵,我方力量不变,只允许对方力弱者出战;凡是交流水平超过秦王的使者,不给予上场资格和机会。

“毛羽不丰满者,不可以高飞”,那是秦惠文王的时代;“车通三川以窥周室”,是秦武王治下力图控制中原的秦国。楚国和秦国有分歧,还能指望秦国作出实质性让步?什么是创新性思维?什么叫凭实力说话?甘茂在此给出了答案。

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